HOME » 不動産売却ガイド » 【不動産売却の基本】不動産を高値売却するために知っておくべきポイントを解説!
不動産売却の基本
モケモケ

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【最初にお伝えしておきたいこと】
本当に高値売却がゴールですか?

と言いますのが、高値売却だけが不動産売却のゴールでは決してなく、それぞれのご事情に応じてそのゴールは異なってくるものだから。

不動産売却のゴールは大きく分けて、以下の三つに分けられると思います。

  • 不動産を高く売却する
  • 不動産を早く売却する
  • 不動産をトラブルなく売却する

それぞれに応じて売却戦略は異なってきますので、最初のゴール設定が何より肝心です。特に『高く』と『早く』は両立しずらいですので、ご注意下さい。

本ブログでは、一番ニーズが高いと思われる”不動産を高く売却すること”をゴールに設定して、以下話を進めていきます。

【高値売却成功のポイントその1】
根拠が薄い高額査定にはご注意を

不動産査定の注意点は、査定した不動産仲介会社がその査定価格での購入を約束するものではない、ということ。

見過ごされがちなポイントですが、査定額=買取額である中古車査定との大きな違いです。

そのため残念ながら、査定依頼をしたお客様から売却依頼を得るために(正確にはお客様と媒介契約を結ぶため)、具体的な根拠なく実力よりも高い査定価格を出す不動産仲介会社は、大手・中小を問わず(!)少なからず存在しています。

これの何が問題かというと、いざ売却活動を始めた際に、物件の実力に不釣り合いな高い売出価格で不動産ポータルサイトに掲載されることになるため、早期売却が著しく困難になること。

ポータルサイトに長く掲載される物件は、何か問題があるから売れ残っているのではといったマイナスのイメージを持たれてしまい、結果的に本来の実力値よりも低い価格でしか売れない負の連鎖に陥ってしまいます。1

こうならない様に決して高額査定を鵜呑みにせず、必ず査定の根拠について担当者からじっくり説明してもらう様にして下さい。

※1
なお、物件に独自性がある場合など、相場より高値での売却が見込める場合はマッチングに時間がかかることから、ある程度ポータルサイトへの掲載期間が長くなるのは止むを得ない側面があります。

【高値売却成功のポイントその2】
不動産仲介業者の選び方

弊社が事務所を構える福岡市中央区には約1,500社前後の不動産会社が軒を連ねていると言われており、その数は驚くべきことにコンビニ以上。

高値売却のために、その中からどの様な不動産仲介業者を選べば良いか解説いたします。

【不動産仲介業者選びのポイント①】
納得できる査定と目利き力

まず売却の基本は、その時々の不動産市況の動向を踏まえた上で売出価格を設定すること。そのため査定結果が、具体的な根拠に基づいた納得できる査定であることがまずは不動産仲介業者選びの大前提となります。

これに加えて高値売却する際のポイントとなるのが不動産仲介業者の目利き力

物件が持つ独自性や強み(デザイナーが手がけたインテリアの上質なしつらえ、建築家が設計した住宅の空間の巧みさ、マンションの資産価値に繋がる管理状態の良さ等々)を目利き出来る担当者であれば、その長所(独自性や強み)を反映した売出価格を設定することが出来ますので、高値売却の可能性が一気に高まります。

では肝心の目利き力を判断するにはどうすれば良いか。

Park Estateが考えるに一番確実なのは、担当者に現在どんな不動産を所有しているか質問してみることだと思います。

不動産を購入したことがないのは論外ですし(様々な事情はあるかと思いますが、不動産購入を経験していないことは、お客様に人生で一番大きな買い物を勧め仲介するための説得力に欠けると考えます)、所有不動産の具体的な内容を聞くことで、その担当者の目利き力がある程度推し量れるのではないでしょうか。

それに加えて当然のことながら担当者の経歴、事務所の空間の心地良さ、Webサイトのデザイン等も参考になると思います。

【不動産仲介業者選びのポイント②】
業者が作成した不動産ポータルサイトのページチェック

高く売却するためには、何より不動産ポータルサイトでの物件の見せ方がポイント。ここで購入検討者の興味を惹かなければ、一般的に購入検討者の購入意欲が最も高まると言われる内見にも至りません。

そこで、不動産仲介業者を選ぶ際には、候補となる不動産仲介業者が公開している不動産ポータルサイトの物件紹介ページをチェックすることをお勧めします(画像をタップすると、福岡県下最大の物件掲載数を誇る、ふれんずのトップ画面に飛びます)。

その際のポイントは以下の5つ。特に最後のポイントは必須だと思います。

  • 写真を複数枚(少なくとも5枚以上)掲載しているか。
  • 写真は物件の魅力を伝えているか(傾いている写真・暗い写真等はNG)
  • 文章の説明に説得力があるか
  • 各項目にて物件の情報を丁寧に紹介しているか。
  • 何より自分が購入検討者だった場合に内見を希望したくなるようなコンテンツになっているか。

なぜかネット等を調べてもこの事柄にはほとんど触れられていませんが、不動産取引の核心をついた不動産仲介業者の選び方ではないかとPark Estateは考えます。

※下の写真はお客様からお預かりした物件の写真(弊社撮影)です。

不動産売却目利き力

【不動産売却成功のポイントその3】
高く売却するための準備

お持ちの不動産を高く売却するためには準備が欠かせません。以下戸建もしくはマンション売却を念頭において時系列にてポイントとなる点をご紹介します。

【売却活動準備①】
物件を綺麗に清掃

内見時に購入検討者が清潔感のあるよい印象を持つことが出来る様に、綺麗に掃除しましょう。特に水回りは生活感が出やすい上に、多くの方が気になる箇所なので、念入りに掃除して下さい。

またバルコニーの使い勝手は皆さん気にされるので、必ず内見前は一通りお掃除しておきましょう。

また見過しがちなのが、お庭や建物周り

内見時に最初に目が触れるのは、建物の中ではなくお庭や建物の周辺なので、忘れずに手入れをしておきましょう。

【売却活動準備②】
部屋は明るく・広く

日当たりの良さと広々としたリビングは、購入希望者の多くが物件に求める条件。

例えば戸建のケースで庭木が茂って日当たりを遮っている場合は、剪定して日当たり良くしてあげるなど、日当たりを悪くしている要素は出来るだけ取り除く様にしましょう。

また、もので溢れているリビングは、床面がなるべく見えるよう不用品を処分し整理整頓を心がけることで見違える様に広く感じられる様になります。

【売却活動準備③】
くたびれた部分はリフォームを

水回りなど頻繁に使用する箇所の破損や劣化は、物件全体に悪印象を与える恐れがありますので、修繕をお勧めします。

とはいえ、リフォーム費用がそのまま売却価格に反映できるわけではないので、費用対効果を考えたリフォームが肝となります。

売却相談の際にリフォームが必要か否か担当者に相談されると良いと思います。

【売却活動準備④】
居住中よりも空室の方が良い

ご事情を度外視して理想を言えば、居住中よりも空室状態の方が売却はスムーズに進むことが多いです。

やはり居住中の物件には現所有者のリアルな生活感があるため、購入後の生活のイメージが持ちずらい場合があるから(もちろんセンス良くお住まいの場合はまた話は別です)。

そのため事情が許す限り、売却活動を開始する前のお引っ越しをお勧めしますが、諸般の事情により居住しながら売却活動をしないといけないケースも往々にしてあると思います。

その場合は、なるべくこれまでお伝えした売却活動準備①〜③を可能な限りしっかり行うことを心がけて下さい。

【内見時の心構え①】
内見予約には柔軟に対応を

一般的に購入検討者は、内見を希望するタイミングが一番購入意欲が高いと言われています。

是非、内見依頼の日程調整には出来るだけ柔軟に対応する様にして下さい。

【内見時の心構え②】
気兼ね無く内見してもらう

内見時には出来るだけ自由に各部屋を見てもらう様にしましょう。

中にはオーナー自ら物件についてプレゼンテーションをされる方がいらっしゃいますが、あまりお勧めしません。その理由は、やはりどうしても早く売却したいという気持ちが、透けて見えてしまうから。

それよりも購入検討者が気兼ねなく内見出来る様に配慮することの方がよっぽど有益だと思います。

聞かれた事柄については丁寧かつ簡潔に答える、というスタンスで十分だと思います。

 不動産高値売却のためのポイントまとめ

不動産を高値売却するためのポイントは以下の3つに要約されます。

・根拠が薄い高額査定に注意
・目利き力を持つ不動産業者を選ぶこと

・売却準備をしっかり行うこと

不動産業者を選ぶ際には、その判断材料となる、業者が作成した不動産ポータルサイトの物件紹介ページやWebサイトのチェックをお忘れなく。

末筆ではありますが、このコンテンツを最後まで見て頂いたあなたの不動産売却成功を、弊社マスコットキャラクターであるもけもけ君と共に、心よりお祈りしております。

モケモケ
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Park Estate | パークエステートは、不動産売買に特化した、完全担当制による独自の提案力と、物件の魅力や価値をしっかり伝える売却活動に強みを持つ不動産会社です。

福岡市中央区の街中でありながら自然と緑豊かな大濠公園等のPark周辺エリアをホームグランドに、福岡都市圏を対象エリアとしています。

不動産のセカンドオピニオンも無料でご提供していますので、どうぞお気軽にお問い合わせ下さい。

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弊社代表による完全担当制●【無料】不動産査定 ●【無料】不動産セカンドオピニオン●相続等不動産にまつわる問題解決●相続診断士在籍●各種専門家連携●不動産投資●英語対応/EnglishOK

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